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A Estratégia do Oceano Azul: Como ir além da concorrência

Nesse artigo, vamos explorar a estratégia do Oceano Azul e os benefícios de sua adoção. Você vai aprender como aplicar seus seis princípios na prática, além de descobrir exemplos de empresas que já exploraram essa estratégia para criar novos mercados e se tornarem líderes em suas indústrias.

O que é o Oceano Azul?

“Oceano Vermelho representa o mercado existente, onde as regras do jogo já são conhecidas, a concorrência é acirrada e as margens são cada vez menores. Já o Oceano Azul representa novos mercados intocados, onde não há concorrência, as margens são maiores e as oportunidades são claras. ”

  • Novos mercados inexplorados, sem concorrência
  • Caracterizam-se por inovação e criatividade
  • Fora dos limites da concorrência direta

Diferença entre Oceano Azul e Oceano Vermelho

Oceano Vermelho

  • Concorrência intensa
  • Preocupação com o preço
  • Diferenciação limitada

Oceano Azul

  • Nenhum concorrente direto
  • Preocupação com valor
  • Diferenciação clara

Os seis princípios da estratégia do Oceano Azul

PrincípioPergunta a ser respondida
Crie um novo mercadoQuais grupos de clientes estão fora do mercado atual?
Reinvente a ofertaO que podemos fazer para renovar e enriquecer nossa oferta?
Explore novos canaisComo nossos produtos/eventos/serviços são distribuídos atualmente? Podemos alcançar novos canais de distribuição?
Estruture o processo de precificaçãoComo podemos criar valor para o cliente e para nós mesmos?
Reduza custosQuais elementos da nossa oferta podem ser eliminados ou reduzidos sem afetar a qualidade?
Agregue valorO que podemos fazer para adicionar valor aos nossos produtos/serviços?

Características comuns de empresas que criaram oceanos azuis

  • Valorizaram a inovação
  • Focaram nas necessidades do cliente
  • Audaciosas e corajosas
  • Pensaram além da concorrência
  • Criaram novos mercados

Características comuns de empresas que criaram oceanos azuis

  • Valorizaram a inovação
  • Focaram nas necessidades do cliente
  • Audaciosas e corajosas
  • Pensaram além da concorrência
  • Criaram novos mercados

Exemplos de empresas que exploraram o Oceano Azul

Cirque du Soleil

Ofereceu um novo tipo de entretenimento que combinava teatro e arte circense, criando um novo mercado em vez de competir com empresas estabelecidas.

Nintendo Wii

Desenvolveu uma plataforma de jogos que permitia interação física em vez de focar em gráficos melhores e mais realistas, criando um novo mercado de jogos familiares.

Netflix

Ofereceu streaming de conteúdo on-line, em vez de DVDs enviados por correio, criando um novo mercado em que seus concorrentes estabelecidos não estavam atuando.

Benefícios de adotar a estratégia do Oceano Azul

  • Estabelece uma posição de liderança em novos mercados
  • Aumenta a margem de lucro devido à ausência de concorrência
  • Atende às demandas do cliente com um produto/serviço inovador
  • Gera oportunidades de crescimento e expansão
  • Mantém a empresa relevante e em constante evolução

Conclusão e próximos passos para a implementação

A estratégia do Oceano Azul pode ser a chave para a criação de uma empresa bem-sucedida e líder de mercado. Ao seguir os seis princípios e estudar exemplos de outras empresas que já tiveram sucesso, sua empresa pode inovar em novos mercados e ganhar uma vantagem competitiva. Considere adotar essa estratégia na sua próxima iniciativa ou produto e prepare-se para deixar a concorrência no Oceano Vermelho.

“A única maneira de vencer a concorrência no Oceano Vermelho é parar de tentar vencê-la.”

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